上海家化董事長潘秋生：將在個護家清品類上提升毛利 美妝品類上重塑品牌-速讀

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6月28日，上海家化(600315)召開2022年年度股東大會，審議通過了包括“第八屆董事會董事補選”、“2022年度董事會工作報告”等11項議案。股東大會上，上海家化董事長兼首席執行官潘秋生及核心管理層就公司發展規劃等內容與投資者進行了交流。

“上海家化是一家集護膚美妝、個護家清和母嬰的多元化公司，過去一年業務受到壽險改革、超頭停播和突發事件的影響較大。”潘秋生介紹，今年公司在個護家化品類上進一步提升毛利率、加速增長，在美妝品類上重塑品牌、驅動增長。

在渠道方面，潘秋生表示，在線上，司聚焦傳統電商業務的持續精細化運營進階，推進興趣電商自播、達播、內容、商城運營的協同突破。今年“618”，公司線上全渠道全品牌同比增長34%，其中，美妝同比增長51%，個護家清同比增長29%。在細分平臺中，全品牌天貓平臺同比增長31%，全品牌快手平臺同比增長275%，全品牌抖音平臺同比增長270%，拼多多個護家清增長100%。同時，公司線下新零售業務也將會有增長，會根據大環境的影響變化調整公司經營策略。

談及醫美市場規模的不斷擴大，上海家化管理層表示，未來醫美修復輔助品發展前景廣闊，公司旗下專業性修復類品牌玉澤則正好契合該市場的發展，在后期的戰略規劃中也將重點布局此賽道。

上海家化的嬰童護理品牌啟初在公司整個戰略矩陣中具有重要意義。潘秋生表示，由于市場高端化，客單價提升，整體嬰童護理仍呈現增長趨勢。公司通過跨品牌連帶招新把母嬰品牌的消費人群和公司美妝個護等不同品類和品牌做聯接。“這些人群不僅是嬰童品類的購買者，也有女性護膚需求。初步嘗試表明，向啟初用戶推銷女性護膚產品能實現較優的轉化率。”潘秋生表示，在流量成本上升的情況下，公司通過深化跨品牌連帶優勢，提升用戶復購和生命周期價值。

在公司外延式發展方面，潘秋生向投資者介紹，公司還是會在力所能及的范圍內做一些投資，“對于我們沒有的能力，會在孵化投資里下注到一些相關領域的公司。我們期待這樣高速增長高毛利領域的外延式增長，從而給公司帶來外延式增長的機會。”潘秋生表示。

對于公司2023年的發展規劃，潘秋生稱，力爭今年營收實現兩位數增長。此前，上海家化在年報中也提到，根據2022年經營情況，結合對2023年宏觀經濟形勢的判斷和對消費復蘇的預期及公司股權激勵目標，公司力爭2023年營業收入相比2022年實現兩位數增長。

（文章來源：證券時報·e公司）