中小企業數字化轉型實踐：政企平臺三方合力建生態，集群化已成大趨勢

在中國，作為工業4.0的底座的工業互聯網產業規模已經超過1.2萬億元，國家工業互聯網大數據中心體系連接設備數量超過8100萬臺套。然而，快速延展的工業互聯網邊界，仍未觸達龐大的下沉市場。

數據顯示，在占經營主體總量超過90%的中小企業群體中，79%尚處于數字化轉型的初步探索階段，12%處于應用踐行階段，而達到深度應用階段的比例僅為9%。

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工業4.0進展到當前階段，如何進一步拓寬工業互聯網的主體已成為關鍵問題，包括如何進一步壓縮數字化轉型的成本和回報周期。著眼于此問題，政府已率先拋出舉措。

日前，財政部、工信部聯合發布《關于開展中小企業數字化轉型城市試點工作的通知》，擬分三批開展中小企業數字化轉型城市試點工作，試點城市將獲得中央財政不超過1.5億元的定額獎勵。而在此前，制造業轉型基金、數字化轉型補助等多形式獎補政策已落地各省市。

6月27日開幕的第十八屆中國國際中小企業博覽會，首度專設了工業互聯網展區，并于展區內同步舉行了中小企業數字化轉型論壇。從現場布局來看，展位往往由一家鏈主企業聯動多家客戶企業共同搭建，集群化已成為轉型的大趨勢。

數字化已成中小企業轉型重要途徑

當前，數字化已成為降低中小企業經濟負擔、提升其單位資源創造價值的重要途徑。中國中小企業發展促進中心副主任李妍直言，“數字經濟在加速中小企業在疫情后的復蘇中發揮著重要作用。”

這一點在本屆博覽會設置的工業互聯網展區體現得更為直接和明顯。

展位上，白色的紗線在數字化操控下織成布匹，隨后又被送上數碼印刷機，完成印染、裁片，一件衣服的生產進度全程可追蹤。廣州大笨象數碼科技有限公司業務經理雷偉基介紹，印染效率已由傳統模式的20余天壓縮為兩個小時，成本降低約30%。

“數字化轉型已經不是備選項而是必選項。”廣州博依特智能信息科技有限公司董事長李繼庚拿造紙業舉例，天然原料的成分是波動的，需要老師傅憑借多年經驗動態調整工藝，從而保證產品的標準化。“一家30億元規模的造紙廠，制漿、造紙四班三倒，至少需要200個老師傅，不僅成本高，且隨著年輕人越來越不愿進廠，‘小師傅’出現斷代。”

但多家中小企業負責人提出，中小企業長期面臨資金周轉難題，特別是在國際市場不景氣的背景下，公司訂單呈現明顯下滑，而數字化轉型成本高昂、回報周期長，因此無數中小企業望而卻步。

為破解這一難題，不少工業互聯網平臺企業紛紛從不同角度切入，推出了性價比更高的轉型方案。

魯邦通董事長陶洋認為，一定要識別出企業運轉中的最大痛點，并將此作為數字化落地的優先環節，實現數字化轉型分步走。“從生產自動化智能化到企業運營管理數字化的諸多場景中，中小微企業不能貪大求全。”

以魯邦通生產車間為例，針對公司一度面臨的交期長、效率低、庫存難把控等痛點，陶洋并未一味追求生產自動化，而是將主要資源投入在管理智能化層面。如今，其ERP、MES、APS等信息孤島已被打通，每一條工單進度可實時顯示和全程追蹤，隨之而來的是庫存被盤活，銷售額持續增長。

今年，美云智數已開始助力深圳市工信局上半年達成2000家規上企業“數字化問診”的目標，為企業提供了“一企一策”數字化轉型診斷報告。美云智數智能制造顧問聶亞強介紹，“我們深入企業調研，根據其業務痛點和發展規劃，定制化撰寫報告，詳細列明了其存在的問題以及改進的方向，并給出相關建議和解決方案。”

一部分工業互聯網平臺通過迎合中小企業需求，為其開發出一些更具價格優勢的產品。廣州盛原成科技有限公司產品經理李思漢告訴南方財經全媒體記者，目前，公司以中小裝備企業為主體客戶，這一群體付費成本本身偏低，再加上其參與項目往往交付周期較長，進一步掣肘了其資金周轉。對此，盛原成推出了SAAS軟件授權以及低代碼產品，使中小企業客戶可以以更低的價格針僅對單條產線進行數字化改造，并降低了其試錯成本。

產業集群化轉型已成為大趨勢

本屆博覽會上一個值得注意的是現象是，通過鏈主企業帶動產業集群化轉型已成為大趨勢。

例如，一些服務商開發出了“節能收益共享分成”的合作模式。蘑菇物聯作為通用設備領域的工業AI科技企業，以產業鏈數智化鏈主的角色，聯合通用工業設備產業鏈上下游等生態企業風險共擔，并在隨后幾年中與客戶企業按一定比例分成數字化轉型帶來的效益，提升了后者的轉型意愿，并最終帶動通用設備產業集群整體的生產、管理、服務實現數字化、網絡化、智能化、綠色化轉型。

廣東艾林克能源裝備有限公司聯合蘑菇物聯，通過智能設備協同管理軟件實現了遠程監控、提前預警等功能，提高了自身與旗下代理商、設備終端客戶的協同效率，售后滿意度提升了67%，配件收入增加約15%。

事實上，脫胎于不同“基因”的專業服務商各自具備不同優勢，從生產過程優化、管理決策優化、產品全生命周期管理等角度切入服務中小企業的數字化轉型。

例如，美的、維尚家具、立白等大量龍頭、鏈主企業開始向平臺方向布局。受益于對供應鏈上下游資源的既有積累，由制造龍頭孵化的平臺在整支產業鏈的資源優化配置與協同方面具有天然優勢。

平臺企業的出現使中小企業以產業集群的身份完成數字化轉型成為可能，通過產業集群分攤成本，這一轉型模式使中小企業得以“搭便車”，降低了其資金壓力和轉型風險，提升了轉型效率。同時，數字化技術還發揮著產業生態粘合劑的作用，使整條產業鏈高效協同，并刺激了大中小企業之間的融通創新。

例如，在日化行業，產業鏈斷層使生產面臨著資源整合能力弱、協同效益低等挑戰。立白科技集團總裁、日化智云平臺的聯合創始人陳澤濱表示，“具體來說，上游原材料企業拓客效率低，研發投入大但商用變現率低；中游廠商柔性供應能力不足；下游品牌市場長期被外資擠占，本土品牌發展受阻，渠道觸達能力不足。”

面對這一困境，立白搭建了日化智云行業平臺，圍繞新品孵化場景，將原料、包材、加工廠等上下游資源整合為一體，并建立起行業數據中心，為行業中小企業提供從消費者需求分析到產品個性化定制的全流程數字化服務，以及研發、技術、生產指導，助力中小企業品牌建設與市場開拓，帶動其規模化、專業化發展。

從各地實踐來看，基于日漸完善的行業生態，一場由政府、平臺、產業鏈上下游企業共同參與的集群化轉型實踐已經落地。

目前，浙江正立足省內塊狀經濟特征，施行輕量化智改、批量式推廣，使有關企業生產效率提升了35%，同時通過推廣數字化工程的總承包制，探索中小企業數字化轉型的市場機制；安徽則積極引進數字化轉型服務商，完善數字化轉型公共服務體系，通過“十行千億萬企”中小企業融資專項行動、工業互聯網基金、數字化消費券等，擴大智改數轉的服務覆蓋面。

在廣東，行業級工業互聯網平臺創新成為著力點。在6月27日的中小企業數字化轉型論壇中，廣東正式啟動了共建制造業數字化轉型創新服務平臺，以及數字化轉型“走進十行百縣”系列活動，將重點圍繞電子信息、高端裝備、汽車制造、智能家電等十大產業，搭建數字化轉型政產學研用交流合作平臺。